一张卡只卖几毛钱,中国移动的物联网还有前途

2019-09-30 阅读量:
一、物与物的通信,是通信市场的新“蓝海”?
 
中国移动的传统收入来自个人手机的通信收入,如短信、语音、4G流量、如彩铃等增值业务等等;而当下的新增收入主要来自于如物与物的通信,即物联网。传统通信中的个人手机,手机里需要插入一张SIM卡;当下热门的物联网通信,物联网终端内也需要插入一张SIM卡,即物联网卡,其外形、功能等与传统的个人手机卡是一样的。从2017年开始,中国移动在全国范围内大力开展“大连接”行动,深度拓展物联网市场,中国移动的集团公司重点考核各个省移动公司的物联网连接数(即接入终端或者接入点数量),很多地市都陆续“物超人”:物联网的用户数超过了手机用户数。在手机短信和语音趋于免费、4G流量单价不断下滑的背景下,拓展物与物的通信市场,为公司带来新兴的通信收入,看起来形势一片大好。
 
二、一张卡一个月为何只收几毛钱?
 
深入到各个省的物联网市场,很多省销售的物联网卡的资费很低,其在集团公司的标准资费基础上的折扣非常低,如5元/月的30M流量,很多省打0.5折,即一个物联网用户每个月仅需要缴纳两毛五分钱、每年仅需缴纳3元钱,即可使用通信服务。当然,还有很多更低资费的物联网卡,如一个月仅需缴纳一毛钱甚至更低。为什么物联卡的月资费如此之低呢?这其实是市场恶性竞争的结果。
 
众所周知,所有物联网用户都是“离岸”客户,即客户可以使用任何省的移动、电信或联通的物联网卡,因此,对于客户而言,全国各地的电信运营商,只要谁给的价格最低,就选择使用谁的卡。全国33个省、3家电信运营商,共计99个商家在物联网市场角逐竞争,每个省的各地市之间还有竞争;同时,又涌现出众多的中间商(即:卡贩子),在客户和中国移动之间做生意,把物联网卡的月资费打压得很低!
这就是中国移动的物联网卡资费很低的原因,做纯通道,没有任何门槛,就只有打价格战了。
 
 
三、中国移动的物联网之路须上下求索
 
在物联网市场捞取“金子”并没有想象中那么容易或美好,各省移动每销售出一张物联网卡,还要结算如15%给物联网公司;对于外省客户,本省销售的卡在外省使用,还需要结算漫游费给外省移动公司,再除去营销成本,这样算下来,一张卡(即一个客户)的实际现金收入就极少了。
 
不管是针对行业客户的物联网,还是针对个人用户的4G流量不限量套餐,其都是纯通道,在OTT的强势竞争下,电信运营商的纯通道产品(包括物联网卡、4G流量)只能靠打价格战来赢得市场竞争,转型已成为必然。
 
虽然当下的物联网卡,很多只卖几毛钱,但物联网仍然很有前途,基于物联网卡的增值业务,如4G对讲、4G后视镜、4G视频监控等,可带来高ARPU的物联网收入,如中国移动的4G对讲终端,每个物联网卡一个月可带来近30元的收入、最高带来近150元的收入,基于4G流量的增值产品才是未来拓展之重点。
 
为实现高价值的物联网卡,物联网之路漫漫其修远兮,中国移动必将上下而求索!
 
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